揭秘有线电视捆绑销售内幕：技术、价格与利益矛盾的深度解析 如何查看成交关键词排名

编者注

本文从技术体系和价格体系两个角度分析了有线电视捆绑销售的原因。有网友认为这不够全面，并给出了一些不为人知的内幕消息。

利益冲突

现在，虽然很多省份的有线电视网络已经整合，但省公司和市县分公司的利益并不一致。

省公司负责全省网络的统一规划、统一运营、统一管理、统一品牌。收入来源包括各卫星电视台落地费、付费内容代销、机顶盒定制开发等。

过去，落地费和机顶盒广告费是省网收入的很大一部分，付费内容代理是高利润业务。省网的人生活富裕，工资高，有钱有势。

此外，省网还有购物频道共享、宽带门户代理收入等，现在，5G已经成为省网的主营业务。

其中，IP投资主要集中在接入网和IDC机房设备上，大部分已成为无声成本。省网IP化投入越大，变现压力就越大。基于IP的广播是货币化的重要手段，香农定律必须抛在一边。

如果省网放弃IP广播的战略，重新大力发展DVB广播，那么没有人敢为IP的巨额投资损失承担责任。完全基于IP，你必须硬着头皮去做。

所以，泰信在行业内普及通信知识的努力，就是为了叫醒一个正在装睡的人，这是非常幼稚的。

在一定程度上，省网是上述业务的省级总代理，分公司是二级代理。省网的首要任务就是出售手中的业务。这是省网的主要责任。县网、市网没有运营自主权，必须服从省网总体情况。

省公司一个比较特殊的业务是机顶盒，它是省网统一管理、统一规划、统一规划、统一品牌的核心。

很多省网都有自己的机顶盒研发部门，或者与第三方合作研发。机顶盒纳入县市分公司运营成本。各省公司都是省广电网络的独家机顶盒供应商，价格极高。

与机顶盒捆绑在一起的既得利益对县域网络造成了极大伤害，也是有线电视改革的最大障碍。

抵制改革

与机顶盒捆绑的省级网络福利包括付费内容、广告、宽带，当然还有其他灰色福利。既有线索，也有共识。

升级为智能机顶盒后，机顶盒的操作与智能电视非常相似。有的省网还将代理商的付费内容打包成不同的VIP收费套餐。它们与智能电视一起成为套娃充电的贡献者。不过，与智能电视相比，还是小巫见大巫，不够勇敢。

随着有线电视用户的流失，省网为了保障自身收入，更加依赖现有市场的捆绑销售。那些只需要基本|直播|电视服务的用户被认为没有什么价值，因为他们无法捆绑省网的利益。放弃。

因此，省网倾向于制定捆绑销售的KPI考核指标，甚至会反对县级公司电视业务薄利多销的做法。政府定价必须坚挺，但可以通过捆绑省网服务变相降低价格。

有线电视定价不是政府强制规定的，可以根据申请取消。

但自主市场定价是一件很烧脑的事情，而且还需要运营责任，所以领导们还是愿意继续采用政府定价。运作的好坏，政府要负责。不会影响自己的收入，心情也会轻松。有的地方甚至千方百计向政府定价靠拢。

但过高的物价，大大降低了员工的辛劳，得罪了百姓，玷污了政府。奋战在一线的人们，真的很痛苦。

因此，捆绑机顶盒是政府定价结果的说法只是表面现象，只正确了一半。

有人可以从机顶盒中获得好处，并将其与机顶盒捆绑的明显好处相结合，是捆绑机顶盒的关键。这将使有线电视永远离不开机顶盒，除非解散省网。

这是权力集中、利益上移的结果。县级广电网络是机顶盒的最大受害者。许多县级网络已经被省级网络榨干，出现空心化。

因此，打击机顶盒腐败还是有必要的，至少要追究决策者的责任。

后记